AI vs Agenzia di Reclutamento: Strumenti di Assunzione AI (2026)
L'AI ha sconvolto le agenzie di reclutamento più di quasi ogni altro servizio. L'AI seleziona i CV, classifica i candidati, scrive annunci di lavoro, cerca candidati passivi su LinkedIn e persino conduce valutazioni iniziali — tutto per una frazione della commissione del 15–30% dello stipendio che le agenzie addebitano. Per un'assunzione da 46.000 €, questa è la differenza tra 700 € (strumenti AI) e 9.200 € (agenzia).
L'opinione di Penny
L'AI ha creato una nuova gerarchia di assunzione: primo, implementare lo screening e il sourcing AI (90–230 €/mese). Poi i referral dei dipendenti (bonus di 1.150–2.300 €). Poi la pubblicità diretta su LinkedIn. Usate un'agenzia solo dopo che il sourcing diretto assistito dall'AI ha fallito per 4–6 settimane. Per la maggior parte dei ruoli, l'AI trova candidati migliori più velocemente delle agenzie — a 1/10 del costo.
Dal mio taccuino
“Un'azienda tecnologica spendeva 51.500 €/anno in commissioni di agenzia per 3 assunzioni di sviluppatori. Abbiamo implementato strumenti di reclutamento AI: l'AI ha scritto annunci di lavoro ottimizzati, ha selezionato automaticamente i CV e ha classificato i candidati in base all'idoneità. Combinato con un bonus di referral per i dipendenti di 2.300 €. L'anno successivo: 4 assunzioni effettuate. Due tramite candidati trovati con AI (1.400 € in costi di strumenti), due tramite referral (4.600 € in bonus). Totale: 6.000 € invece di 51.500 €. Migliore retention, inoltre.”
“Le assunzioni tramite referral dei dipendenti hanno tassi di retention superiori del 45% rispetto ai collocamenti tramite agenzia, a meno del 10% del costo.”
— Sondaggio CIPD su Reclutamento e Retention, 2024
Cosa influisce sul costo — e l'AI può sostituirlo?
- •Anzianità del ruolo
- •Specializzazione del settore
- •Capacità di screening AI
- •Volume di assunzioni
- •Tasso di successo del sourcing diretto
Cosa dice Penny
Penny calcola il costo reale di ogni metodo di assunzione e mappa quali ruoli gli strumenti di reclutamento AI possono coprire direttamente. Lo screening dei CV AI, l'ottimizzazione degli annunci di lavoro e il sourcing dei candidati sostituiscono la maggior parte di ciò per cui le agenzie addebitano il 15–30% — a 115–230 €/mese.
Chieda a Penny informazioni sulle alternative AI →Domande frequenti
L'AI può sostituire un'agenzia di reclutamento?
Per la maggior parte dei ruoli — sì. L'AI seleziona i CV, scrive annunci di lavoro ottimizzati, cerca candidati su LinkedIn e classifica i candidati in base all'idoneità. Per ruoli senior, specialistici o di C-suite, le agenzie aggiungono ancora valore attraverso reti e capacità di executive search. Ma per le assunzioni generali, gli strumenti AI a 115–230 €/mese superano le agenzie a 6.900–13.700 € per assunzione.
Quali strumenti di reclutamento AI funzionano meglio?
Screening CV AI: Workable, Lever o Applied. Scrittura annunci di lavoro AI: ChatGPT o Textio. Sourcing candidati AI: LinkedIn Recruiter con funzionalità AI (90 €/mese). Programmazione colloqui AI: Calendly o Paradox. Stack totale: 170–340 €/mese vs 6.900 €+ per collocamento tramite agenzia.